 | | Издательство Wiley&Sons, 1999, 258 стр.
ISBN: 0-471-34813-9 Эта книга написана экспертом, помогшим тысячам людей добиться успеха в качестве консультантов по компьютерным технологиям. В нее включены все сведения, необходимые вам для создания и успешного управления консультационной практикой в области компьютерных и сетевых технологий. В книге рассматриваются важнейшие вопросы - от расходов на начало коммерческой деятельности до ведения переговоров о заключении контракта, от выплаты налогов до ценообразования и маркетинга. По всем этим вопросам вы получите краткие и конкретные рекомендации и разъяснения. На страницах книги вы найдете честные и откровенные рассказы опытных компьютерных консультантов, обладающих бесценным опытом во всех аспектах этого бизнеса. Вы научитесь: - Оценивать свои сильные стороны и концентрировать усилия на выбранной рыночной нише;
- Использовать проверенные временем и недорогие методы маркетинга и ведения продаж;
- Принимать решение, нужен ли вам посредник, и находить такого посредника, с которым вы сможете работать;
- Устанавливать размер гонораров и добиваться наиболее выгодных условий контракта;
- Бороться за правительственные заказы - и выигрывать их;
- Распределять свое время и нагрузку с целью достижения наибольшего результата;
- Выбирать и завоевывать клиентов, с которыми вы хотите работать;
- Использовать Интернет для достижения успеха.
По вопросам приюбретения обращайтесь в издательство John Wiley & Sons. |
