В текущем режиме внедрение комплексного планирования представляет собой более
сложную проблему:
- во-первых, до сих пор предприятие обходилось действующими технологиями;
причины пересмотра привычных процедур неочевидны для их потенциальных
участников;
- во-вторых, изменения затрагивают основной бизнес, а вместе с ним –
сложившийся баланс власти и ответственности на фирме, что никогда не проходит
безболезненно;
- в-третьих, результативность текущих мероприятий сложно адекватно
определить.
Поэтому здесь лучше пойти по пути привязки сбытового плана (бюджета,
производства – в зависимости от прежней установки) к плану маркетинговых
мероприятий. Вместо «общетеоретических» рассуждений рассмотрим реальный пример
разработки комплексного плана впервые. |